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새로운 인터넷의 규칙이 적용되는 오늘날의 경제에서,
기업들이 치열한 경쟁에서 살아남을 수 있는 방법은 무엇인가?
인터넷을 최대한으로 활용함으로써 거래 상대기업 및 관련 서비스 기관과의 다양한
채널과 체인을 통합하고, 이를 통하여 고객 및 거래 파트너와의 협력 관계를 증진하며,
궁극적으로 수익창출 기회를 확대하는 것이 그 답이 될 것입니다.
변화를 보다 적극적으로 수용하고 이러한 변화를 경쟁력 확보에 활용하는 길만이 새로운 인터넷 경제에 적응하는
기업으로 변신하는 길이 될 것입니다. 오늘날, 기업간 전자상거래(Business to Business Electronic
Commerce, B2B e*Commerce)는 인터넷과 XML이 등장하면서 실용화되고 있습니다.
즉, 인터넷과 XML을 활용하여, 전통적인 기업간 비즈니스 프로세스를 개선할 수 있게 되었을
뿐만 아니라, 새로운 거래 방식을 도입할 수 있게 되었습니다.
오늘날 기업간 비즈니스의 문제점은 무엇인가?
오늘날 기업간의 상거래 절차는 복잡하고 시간도 많이 소요됩니다. 특히 구매기업의 입장에서
볼 때, 구매와 관련된 절차는 손이 많이 가고 비용도 적지 않게 소요되는 프로세스입니다. 한 조사기관의
연구에 따르면 구매 거래 1건당 약 8만원에서 18만원의 비용이 소요되는 것으로 추정되고 있습니다. 어떤
경우에는 구매비용이 제품가격을 초과하는 경우도 있습니다. 이러한 원인은 회사 내부의 구매 승인 및 주문
프로세스가 복잡하고, 절차도 종이 서류 중심적이어서 관리비용이 많이 소요되기 때문입니다. 또한, 정보의
재입력, 결재에 소요되는 시간, 재무 담당자 등의 불필요한 개입 등도 비용 유발의 원인이 되고 있습니다.
한편, 기업들이 규모의 경제에 의한 구매를 충분히 활용하지 못하고 있는 것도 원가 부담이 한 요인이 되고
있습니다. 대부분의 기업은 구매과정을 분석하여, 판매 또는 공급기업 등 거래상대방과 보다 좋은 가격으로
협상할 수 있는 기반이 되는 정보나 자료를 수집할 수 있는 시스템을 갖고 있지 못합니다.
또 하나의 문제는 담당자의 자의적 판단에 의한 구매결정입니다. 회사의 입장에서 최선의 결정을 하는 것이
아니고 담당자 개인의 입장에서 판단을 하는 경우, 회사는 부담하지 않아도 될 비용을 추가로 부담하게 됩니다.
공급기업도 전통적 구매 프로세스 때문에 비용을 낭비하고 있습니다. 공급기업이 자사와 접촉할
수 있는 채널을 구매기업에게 제공하지 못하는 경우, 공급기업은 수익 창출 기회를 유지하거나 새롭게 창출할
수 없습니다. 공급기업이 비효율적이고, 오류 유발 가능성이 있고, 노동 집약적인 프로세스를 갖고 있는 경우에도
비용이 낭비됩니다. 많은 공급기업이 팩스나 전화주문에 의한 정보를 수작업으로 입력하는데 많은 자원을 투입하고
있고, 서류 점검 및 송장 그리고 운송통지 등에도 많은 자원을 투입하고 있습니다. 공급기업은 또한 종이
카탈로그의 제작 및 배포 등 고객 확보 및 판매에 많은 비용을 부담하고 있습니다.
(주)비투비씨앤아이가 제공하는 전자상거래 솔루션의 필요성
완전히 자동화되고 통합된 B2B e*Commerce 제품과 서비스 즉 B2Bi
제품과 서비스가 없다면, 구매기업과 공급기업은 비즈니스 수행에 막대한 비용을 부담할 수 밖에 없을
것입니다.
인터넷과 XML을 기반으로 한 ㈜비투비의 B2Bi제품&서비스는 기업들의 내부
및 외부 구매 프로세스를 전략적으로 관리할 수 있게 하는 현대적 방식의 인프라스트럭쳐를 제공함으로써 이러한
문제점을 해결하여 줍니다. B2Bi제품&서비스는 거래 원가를 낮춰주고, 공급체인을 합리화하여
줍니다. 기업들은 B2Bi제품&서비스의 채택을 통하여 전략적 공급기업 관계를 수립할
수 있고, 공급기업으로부터 대량 구매 등에 따른 가격할인을 얻어낼 수 있습니다
㈜비투비씨앤아이는 기업들이 B2Bi제품&서비스를 충분히 활용할 수 있는 기회를 확대함으로써,
기업들이 원가를 절감하고 수익 창출의 기회를 증대할 수 있게 하고자 합니다.
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